当今时代，人们不再需要为温饱而发愁，更多的是享受生活。吃喝玩乐是享受生活的体现，但吃仍然是一个永恒的话题。零食就是一个经典的例子，人多的地方就会有大量的零食店。在许多学校，仅校园内就有两个或更多超市，还有一些小吃店和一些学生在宿舍经营的“小商店”。校园外还会有一个或者多个购物中心。可想而知，目前的校园小吃市场竞争异常激烈。虽然竞争力很大，但校园零食的需求量还是比较大的，做零食小卖部前要做好哪些工作？那么该如何做好营销车花呢？
1、首先校园市场环境分析
大学生也是社会消费的一大群体。现在大学生已经逐渐形成了自己独特的消费观念和消费习惯。理性消费是主流，价格、质量、潮流都是影响大学生消费的因素。据调查统，不少在校学生月均消费量集中在1500元左右，其中三分之一用于日常零食消费。因此大学生零食消费市场还是相当大的。为此，我们用合理的价格和有吸引力的新模式来引导他们的消费。
2、其次目标市场状况分析
大学生已成为零食销售的主要对象之一，因此大学生零食销售具有巨大的市场价值。因为大部分零食的消费群体都是一样的，所以有必要突出零食的吸引力。另外，因为女生偏爱甜食和辣味零食，有时会因为新奇漂亮的外表而买零食；男生更喜欢怀旧的零食，辣味的零食比较多。
3、营销方案
①试吃推广，促销跟进试吃这个办法是很有效的，尤其对于新产品入市及潜在消费者的挖掘。曾经在中国创造了年销3亿袋辉煌战果的“太阳牌锅巴”当年就是用这个办法打开市场的。
②对其可以采取买一定数量的零食再附赠一定比例其他东西的形式，可拉高销量，影响其竞品的销售。
③如果消费者消费额度在10块以上就可以有一次抽奖的机会，和参与转盘拿奖活动。
④价格策略:采取跟随策略，以市场上其他同类产品的价格作为参考，避免价格战。
在人多的地方进行口头推销，比如在食堂门口、宿舍聚集点等。通过海报和传单的形式进行宣传，以活动的形式吸引消费者的眼球;还可以以扫楼的形式进行销售。
4、产品策略
零食是很多人都喜欢的食物，大学生在各个年龄段的消费中占比很大，所以在学校卖零食有很好的营销空间。
我们可以根据消费者的口味，尽量选择大众喜欢的产品。尽量多样化，款式新颖，或者怀旧小吃。这样可以吸引大多数学生的喜爱，从而吸引学生注意力。
5、新颖的销售模式
市场需求大，竞争激烈，如何才能让自己更别具一格呢？可以选择零点校园零食盒子系统，他是由零食的盒子模式+线上网店销售配送组成，简单来说就是宿舍里的无人自助零售。
零食盒子也不同于自助售卖机，其就是一个普通的收纳箱，在里面放置包括方便面、饮料、辣条等同学常吃的零食，盒子外面贴上相应的二维码，学生扫描进入系统，选购零食下单付款拿走零食。
从而大大提高同学的消费欲望，等于把零食店挪到了同学的寝室里，床边，甚至床上！就不再担心销量，切具有了市场竞争力，还担心什么呢？
（零食盒子）
通过市场环境分析，需求分析，市场状况的解析，*后到新颖的零食盒子销售模式，你都学会了吗？如果你还想了解更多有关校园市场创业项目或者零食盒子的咨询，赶紧动一动手指获取吧！
小哥哥
