零点校园零食盒子系统
零食盒子首月成本4000纯盈利6000,来看看张同学是如何轻松做到的!
来源:张佳
阅读量:20397
发布:2021-12-14
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大家好,我是2021级的零食盒子运营主张同学,来自机械设计制造及自动化专业。
很荣幸能在这里给大家分享我的运营经验,没想到运营指导小姐姐会找我采访,嘿嘿,还有点害怕大家看不上我呢~
希望我的分享能对大家有帮助哦,下面我们开始吧~
01我与零食盒子的再次相遇
零食盒子几年前***知道了,也由于运营不善有过一次不太成功的体验。
自18年退伍复学,寻思不该和家里要生活费了,卖过新生宿舍用品、手机配件,电子烟、茶叶、和朋友合伙搞过化妆品代购,服装店,租车店……
范围很广也很锻炼人,但是因为各类原因经营没有达到预期效果,在一个朋友嘴里听来零食盒子这一理念,眼前一亮,搞啊!
但是吧…仓库放在了朋友店里,业务还没搞起来***被这群家伙吃赔了,打那以后想着自己要好好搞一回,我这个人能力,即使不赚也******不会再赔。
于是便真正开始运营起了零食盒子。
02团队伙伴
团队一共四人,大锤、凯、斯内克、还有我,哈哈哈哈全部是男生,都是一起专升本上来的同学,都是一个专业的。
大家关系都很不错,团队氛围也很好。我们的分工比较明确,八仙过海各显神通。
我们有从业过销售业务的大锤、凯子专门领队负责推广。同时因为大家都比较忙着学习,所以业务范围也没有做很大。
目前只开拓了我们所在宿舍楼的一小部分,不推广时大锤、斯内克、凯子轮班制补货,一次两人上班,也充分节省大家时间并且更好的提高工作效率。
由斯内克负责货品的把关和库存清算,我负责数数钱算算账进进货。
03前期准备
成本投入四千,******个月快结束才陆续将所在寝室楼的大约六十个宿舍铺设完。
六十个盒子,******个月营业额在两万,毛利在6000左右,但我们的野心可不止于此。
***近还获得了零食盒子单量冲刺的前几名,很高兴,哈哈哈,拿到的贴码奖励已经全部安排上了。
盒子物料:
箱子阿里巴巴联系的厂家,贴纸起初是骑自行车去酒吧打印的。
该省省该花花,打印的二维码,一张纸可以印12个盒子,朋友手里借来的胶带,***这么展开了。
零食货源:
零食经过产品试尝,价格比对,质量核查后在当地的批发市场多家择优进货。
仓库:
仓库是占用了我们四个人的三个寝室,均匀分布一些也不会显得太拥挤,配送人员一起上班一段时间后改为了轮班制。
补货我们比较勤快,销量达到我们的标准后******一补货,未达标的控制在三天内盘货补货。
零食种类选择
每个盒子里配备基础的泡面、饮品、辣条、面包外还有各种个样的零嘴各个宿舍个性化定制,想吃什么配什么,根据系统显示撤除相应宿舍的滞销产品减少运营资金占比。
04如何做到首月回本?
1.零食盒子有优秀的运营模式
******远是一方面、零食盒子的另一点优势我认为在它的销售模式。
不管你饿不饿,一个透明的,诱人的,盛满美味的零食箱放在你面前,不好意思我要冲了!
当你饿了的时候,隔着清澈透明的收纳盒,满载的美味珍馐诱惑着你,还有选择么,冲啊!
所以!请尽可能选择透明的零食盒子!个人拙见,希望对大家有所帮助。
2.适当做些优惠活动
我们的盒子线上群的命名以宿舍楼号加盒子名命名,该栋寝室楼的同学更有认可度。
我们推出过几次夜猫子促销活动,当然会有乐于抢优惠券的群体存在,能够短期的刺激一定销量。
3.一定要和同学们打好关系
配货越勤当然销量越高,价格不用太低,太低了没有利润了不好不好,和用户处理好关系是必要的。
每次客户联系补货我们说声“大凯子去恋爱了一会回来”,嗯,***少关系好了不会有摩擦产生,对于客户维系来说矛盾的产生是***忌讳的。
4.推广技巧
如何推广这种小事情,我们团队里有******,这都不是问题。
制定话术,礼貌交流,是前提。
此外的一点拙见:
**** 不要用询问语气问问题,这样很多同学都会不接受,遇到那种实在不接受的可以说“我给兄弟们放一个你们试用一下,不满意的话随时可以撤”。
如果还是不要***别勉强了,强扭的瓜不甜。推广的时候不要用“要不要”“好不好”这样的疑问句式,除非人家特别想要,不然正常人遇到推销的态度基本都是自然而然的否定。
No.2 把自己包装的高端一些,***少语言上是这样,“同学你好,我是***零食盒子项目的负责人,打扰你一分钟时间…”(同学内心:嘿bro,一个项目负责人来求我,多少给点面子吧)
同时要记得拉近关系,我也是咱们学院咱们楼咱们…..
No.3 有熟人***好了,什么,他不要?用我们山东话:“你过来来”…
已接受的客户我们建立了微信群来进行日常的通知,大家都变成朋友事情***会好办许多,必要的时候社交牛逼症一点。
05经验总结
***开心的事情当然是收钱啦,还是人民币来的实在,***那种绑定了扫呗以后,听着悦耳的到账声,一分钟不看手机***N单未读到账消息的时候。
不对不对,被采访是***开心的,有生之年我能得此殊荣,临表涕零,不知所言…
做零食盒子锻炼了个人的能力,组织能力、领导能力、执分析能力、对突发状况的处理能力以及执行力,挑战便是外界阻力,有些困难可以克服的***去克服,难以克服的***想办法克服,灵活变通。
当然资金链不断的话也许用不到但是有备无患,每次进出库做好统计,各项任务做好分工,永远做***坏打算并且不断努力才会有惊喜。
***后我想对运营小白们说做之前一定要提前做好规划,专款专用,要有启动资金运营资金和发展资金三部分,如果你也想做零食盒子,千万不要犹豫,市场瞬息万变,坚定自己去做。
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