"梦想一定要有，万一实现了呢？"，来自浙江高校的李同学与大多数人一样，刚开始只是一个按部就班上下课的学生，但也一直有个创业梦想。偶然间通过朋友推荐，接触到校园新零售零食盒子，了解了基本原理后便随即决定利用零食盒子创业。
把创业比拟为游戏，把创业中遇到的阻难当作关卡。李同学通过层层闯关，层层突破，在短短半个学期内，铺设盒子200+，日均单量500+，累计营业额17w+！
让我们一起来看看他是如何利用零食盒子实现从0到1的创业的。
抓住市场需求
选择零食盒子主要因为市场需求。学校宿舍楼层高，较超市距离远，无法满足同学半夜零食购买需求，而零食盒子恰好顺应同学们的需求，在寝室投放无人自助零售盒子，24小时随时购买，帮助同学们解决半夜饿肚子的问题，还可以做到*大化地持续性为同学们提供零食购买服务。
其次只需在“零食盒子系统”微信公众号里创建好店铺，录入食品，投放盒子就可运营，能更加节省人力、时间。
从“独行侠”到“团队team”
锁定市场后，李同学独自一人，投入3000+成本，投放盒子30+，运作初期每日营业额即突破了200+，也“刨开”了市场的缺口。
初期运营时虽然很充沛，但也为市场需求逐渐提高，盒子申请数量的扩大感到乏力，张同学意识到“众人拾柴火焰高”，便开始招募合伙人，管理员以及兼职人员，迅速从独行侠扩展到了5人的团队，将日常运营工作细分到个人。
盒物料、零食的准备
运营零食盒子的刚需就是准备盒子，零食和下单码；通过拼多多购买45L大小的透明塑料盒，再通过总部购买印制好的成品二维码。
其次是零食供应商，稳定可靠的的货源渠道对零食零售来说尤为重要。因此李同学选择了总部的仓达天下供应商处购买零食，选择原因有几个：
①选择总部特选的供应商，可免除自己找货源的烦恼，在品质和质量上有所保障，且货源稳定。
②在仓达天下能够得到一个很优惠的采购价格，这样在后期的经营时，可降低经营成本，增加获利。
③更符合大学生零食喜好，品类齐全。基本涵盖了大部分同学喜好的零食，免去了时间挑选。
④各种商品自由选择，无捆绑销售，且包邮到校，性价比很高。
宣传推广
推广盒子*有效的办法就是上门推广，但也会被拒绝，不接受零食盒子没关系，做服务不要怕拒绝。
虽然当时拒绝了投放盒子，但是他们始终拒绝不了饥饿，这时候可以在旁边寝室进行投放，同学有需求就会到其他宿舍购买，因此也能在盒子上产生消费。
“战胜“自助售货机，获得市场
运营之初，学校宿舍楼下有自助售卖机，因此形成了竞争关系。零食盒子本着：不出寝室甚至不下床也能购买零食的理念，就与楼下自助售卖机形成了差异化的竞争并且取得了一定的优势，因此也受到了同学的欢迎。
其次是服务，因为机器始终存在死板，不灵活等通病，利用这点与同学打感情牌，做服务，也成为打赢自助售卖机的前提条件，也是生意的重要开始。
日常运营管理
盒子单量会因为周末放假等各种因素有所波动，属于正常情况，但在这其中运营方法很重要。
勤补货，快补货，时刻关注盒子销量情况，实时查看同学们的邀补货订单。
学会动脑思考哪些是同学常购、复购的商品，随时做好商品的调整更换。
价格可参考超市，其次做好服务，大家都喜欢服务好的，尤其是‘不缺钱’的00后。
与宿管阿姨和同学打好关系，在一定程度上对运营会有所帮助。
经验总结
1.人如果没有梦想，那和咸鱼有何不同，更何况是正值年轻的大学生，不要怕失败，怕冒险，失败了重头还能再来。
2.没有完美的个人，只有完美的团队。当前创业市场风险高，需要有团队的支撑帮助才会让火焰涨得更高。
3.稳定的货源渠道是零食零售*主要的支撑，所以在初期寻找零食货源时需要找到一个稳定可靠的供应商，保障能够持续性供应，关键时刻不断链。
以上就是张同学的运营经验分享啦，不得不说张同学的创业思路清晰，行动准确，所以才会这么成功。
如果你也想加入到零食盒子创业，那就赶紧行动起来吧！
小哥哥
