“我们需要战胜的不仅是敌人，还有源于自己内心深处的恐惧”，这是今天的主人公---来自成都高校的徐同学朋友圈个性签名。
从11月初开始经营零食盒子，在至今不足1个月的时间里就做到日均单量300+让我们来看看，徐同学的秘诀究竟是什么呢？
团队协作很重要
因为课程少，平时总待在宿舍里无所事事的他突然心血来潮想要做一点个人的事业。
不仅是为了向父母证明自己已经长大成人，更是为了通过自己的努力可以提高生活质量，实现自给自足经济自由。
一不做二不休，一向以“行动派”自居的徐同学，火速在校园内招募了两名合伙人。
大家都是朝气蓬勃的年轻人，谁也不愿意比谁差。
分工很快就确定下来，一人负责配货一人统计进货一人则是去送货。
徐同学认为团队的智慧一定大于个人的力量，三名合伙人三个大男孩凑出3000块本金，至此开始了他们的财富之路。
针对性满足客户需求
一开始，徐同学还不能保证零食盒子的利润率，保险起见他们决定只铺设10个盒子。
在前期宣传过程中，徐同学告诉学生们，零食盒子系统的协管功能非常人性化，可以划出公共财产，便于以后室友拿出来交电费或者置办生活用品等等。
每个宿舍设置一位协管员，实际每个人都算是协管员，盒子只要产生订单就会返佣，返佣的金额到其中一个人手里，作为宿舍共同财产。
这在一定程度上吸引到不少学生。
不仅如此，徐同学铺设的盒子虽然少，但是种类却五花八门。每个盒子中的零食都有20种左右。
为什么需要装入这么多零食呢？
原来在徐同学就读的学校内，每栋宿舍楼下都有一只自动贩卖机。
徐同学亲自对照了自动贩卖机与零食盒子的区别—贩卖机有的零食盒子也有，贩卖机没有的零食盒子还有，既然足不出户就可以吃到，为什么还要下楼跑一趟呢？
如果是一些没有自动贩卖机竞争的学校，则不需要配备这么多种零食，放入一些刚需品，管饱的泡面、面包等等即可。
良好沟通可以事半功倍
渐渐地，零食盒子被更多同学认识并了解，10个盒子显然已经满足不了市场需求。
徐同学决定进一步扩张规模，慢慢增长到现在的50个盒子。直到今天达到每日营业额1000往上，纯利润百分之45以上。
当被问及“你觉得经营零食盒子*重要的是什么”时，徐同学不假思索的回答道：“我们和用户的沟通，我们和每位用户都成为了朋友”这也成为了徐同学制胜的“法宝”。
在运营中期，因为系统bug问题导致零食盒子配货出了点小问题。连着好几个宿舍的盒子内多出来不少零食，但是学生们不会去拿，甚至**时间就向徐同学反馈。
再者是，遇到货损的情况，没人承认，学生们会选择整个宿舍共同承担。
由此，徐同学的零食盒子货损率稳稳控制在2%并且包括了自然货损。
面对一些不愿意使用零食盒子的宿舍，徐同学的解决办法则是张贴网店码，跟学生沟通，建群配送。盒子网店一把抓，通通都不放过！
经验总结
1.三个臭皮匠顶个诸葛亮，大家拧成一股绳肯定比自己一个人单打独斗更有力量喔。
2.近水楼台先得月，大冬天谁愿意一趟趟的下楼去买零食呢？明明下个床就能解决的事儿嘛！
3.尽量和客户处好关系，有效的沟通能解决99%的问题。
以上就是徐同学的经验分享啦，看完有没有心动呢？那就赶紧加入到零食盒子的创业大队伍来吧~
小哥哥
