和许多大学生一样，张同学起初只是刚刚踏入大学的“萌新”，对大学满怀憧憬和希望，再到接触零点校园，了解并开展校园零食盒子，从0基础创业至今实现月*高营业额6w。
让我们一起来看看，张同学是如何轻松实现从大一萌新到带领团队一步步创业成功的！
接触零点校园，了解零食盒子
机遇是要好好的把握，好好的珍惜！机遇是很奇妙的，也是很不准时的，说来就来，所以要好好抓住机会，把握住每一次商机！
张同学是在周末去毗邻的学校玩耍，无意间看到同学在使用零点校园下单点餐，便对其产生了好奇。回到学校后对零点校园进行了详细**的了解，并认识了校园零食盒子创业项目并且接触到了运营指导。
经过对学校环境，制度的了解，以及零食盒子可发展的市场需求性进行调研后，发现同学在晚间自习回到寝室后到睡觉前夕这一段时间内对零食的需求比较大，但是宿舍关门也导致购买零食的问题无法解决，获悉了同学们在晚上购买零食难的这一痛点，便让小张同学看到了商机，随即便决定着手准备开始做零食盒子项目。
制定预算规划，确定团队
张同学利用同学们晚间零食的消费需求和零食盒子巨大的发展前景招募了几个志同道合的人合作。
张同学还讲组建团队一定要谨慎：要看准人，想法一致，认可项目，分工明确！团队才是项目以后能够持续长久发展的根本原因！
紧接着做了初期预算规划，统筹团队创业资金，再根据自己团队现有的资金来运作项目，所需要的资金主要从三个方面来考虑:启动资金、流动资金和发展资金。
(1)启动资金，主要是零食盒子固定的必需品，例如盒子、贴码、零食等，还有囤货仓库的租赁费用；
(2)流动资金，包括宣传单的打印制作费用，初期的宣传推广费用，日常用品消耗费用、日常开支等。至少需要有三个月以上的流动资金保证。
(3)发展资金，主要是为了以后扩大规模准备的。
项目落地，精准运营
项目落地准备工作
①张同学在运营初期根据团队资金做了预算规划的情况下，准备围绕三栋男生宿舍楼投放120个盒子，紧接着就根据投放量购买盒子、进货相应的零食；
他的进货渠道是校附近的批发商，也同时在网上进货，附近批发商＋网上进货两种方式结合，可以把利润做到*大化。 进货的零食种类在70件左右，不能太多。
再利用拼多多团购价购买40-50L左右塑料透明盒，总部批量购买成品的下单二维码；
②等一切准备工作做好后，开始进行宣传推广，投放盒子的工作，张同学讲：*好的办法就是抱着装好的零食，去寝室进行推广，加他们寝室的一个管理员进行沟通，与别人不一致的是，张同学并没有拉人建群，目的是为了尽量把声浪造低，实际私下早已如鱼得水的运作着！
运营管理
运营后勤保障：首先要分配一到两个人管理仓库负责配货，再分派2~3个人补货，平均3天左右补货一次，保障盒子能够正常的运营；
利用系统内的活动促销满减来提高一下销量。增加客户粘性，可以把活动时间设置长例如一月，但活动频率一定不能过高；
货损处理：盒子本身及零食在运输，送货，积压等过程中出现的损耗，此类货损理应减少到*低；用户货损的话要尽可能的到寝室提醒，一般系统内发送公告的作用不是很大；其次就是保证食品能够在有效期内售出，避免出现过期还未出售的情况；
货品调整：可以根据一个月内零食的销量，选择性淘汰一部分，进行更换 。换的品类主要依据消费者的需求；
低价货源寻找：一定要在运营过程中，寻找性价比更低的零食购买渠道，争取把支出成本降低，提高自己的利润，把利润保持在35%左右*适合。
技巧总结
时刻关注市场动向
在正式投放盒子运营后，不能按部就班的补货送货或者撒手不管，一定要时刻关注市场发展动向，包括学校方面规定，宿管的要求，其次是同学们的需求，时间长的话可以变更零食；
保持良好心态
零食盒子属于自主创业，零点校园只是提供了系统技术支持以及相应的指导，实际还得完全依靠自己运营自负盈亏，所以在这个过程中一定要保持创业应该具备的良好心态。
包括货损过大、销量不好，利润太小，运营困难，学校阻扰等等问题。
好心态，好开始，易成功！
以上就是本次的采访内容啦，也看到了张同学从接触零点校园并且做零食盒子时的果断，还有很好的创业规划和良好的心态，你学会了吗？如果你也想加入到零食盒子创业，那就赶紧行动起来吧！
小哥哥
