现在的大学生基本都是在校居住,也因为“懒人经济”盛行,所以不太有时间每天都去超市里购买日常生活用品,偶尔有个急需的时候超市太远也会有一定的麻烦,所以在宿舍里面开个价格相对公道的小卖部,应该对于学生来说,是个很便捷的选择。
很多大学生都想勤工俭学,为自己挣点零花钱分担一下家长的负担,所以就寻找商机。发现很多同学们晚上肚子饿了懒得下去超市买东西,如果要买东西肯定会采取就近原则进行购买,而且宿舍成小卖部不用房租减少很多的资金投入,还有可以自身的时间可以充分的调配等优势,所以宿舍小卖部就此的诞生了。
其次,学生一般购买生活必需品,经营宿舍小卖部的产品大多成本低廉,如方便面,洗衣粉,牙膏等。不会有太大的成本投入,学生都能独立负担起。
1、校园有庞大需求市场
由于是在大学校园内,主要人群是学生宿舍的学生们。我们按照消费者学生的行为因素,将市场细分几天无水印**类是“宅男”型的大学生,他们的大多数时间都在寝室度过,喜欢上网,玩游戏,去食堂超市的次数较少,喜欢就近购买各种杯面,面包,火腿肠等食品。甚至可以一个星期不下楼,是宿舍小卖部*大的需求来源。
第二类是“烟奴”型的大学生,他们喜欢抽烟,一到晚上烟就没了,烟瘾一来,也会就近原则。而且烟的利润价值较高,是重点产品。
第三类是“零食帮“的大学生,喜欢待在宿舍,边看电影边吃零食。此类学生以女生为主,女生饭量小,零食占生活的重要地位。女生宿舍小卖部还可以增加化妆品,小饰品等女性小商品。
2、薄利多销的方式
高校招生人数的增长以及大学生整体消费水平的提高,宿舍区每当夜幕降临,特别是20点至23点之间,学生夜生活的开始,同学们的肚子都饿了,都会去购买零食。这时杯面面包,香肠,甜品等食品都是同学们宵夜的**。把食品定价定低于校内超市食品的定价,这样可以促使消费者的购买欲望,在加上同学们都在宿舍内都会采取就近原则进行消费。虽然利润低点,但是购买人多了也是有的赚的。
3、宣传策略
通过亲自去每个宿舍分发介绍小卖部的传单,建个QQ群方便学生的购买。还有通过班级的学生进行宣传。可以通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广大学生。这种方式宣传比较方便快捷,廉价,是实行低成本战略的一种体现方式。
4、服务策略
微笑服务,客户至上。学生是个挑剔的群体,要做好相应的服务对产品的销售同样重要,免费的送货上门服务。如有质量问题给予退换。及时的送货上门。还有我们要做到百挑不厌,百问不烦,为同学们营造轻松愉快的购物氛围。
5、促销策略
特定的食品可以进行促销来卖,比如捆绑式销售,例如:买一桶泡面捆绑销售一只香肠。价格可以适当调整,以薄利多销。来吸引学生,这样捆绑销售会吸引更多人来购买。进行一些促销活动。每逢节假日就进行促销活动,例如买满10元送笔芯啊之类的东西,可以把价格在压低点。在考试周还可以特别推出考试专用包等商品搭配,提高利润。适当的加价卖给顾客,同时利用消费者的认知心理,决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价,浮动定价也可以采用,根据学生对价格比较敏感以及要贪笑便宜的心理,对一般商品采用浮动价格是可取的。
以上就是关于大学生开宿舍小卖部的攻略啦,简而言之可行性还是很高的,如果你想要在大学创业并且利用零食来创业,赶紧来关注一下零食盒子系统公众号吧,帮助你轻松开启创业!