本期采访的是来自浙江的黄同学，他是在运营了盒子模式基础上，加之沉淀了比较好的市场资源的情况下，才开始着手的网店配送模式。
并且将自助盒子、网店配送两手抓，成功实现了月入1w+。
下面我们先来看看黄同学的盒子和网店的“战绩”吧！
接着来看看黄同学是怎么说的！
相遇零食盒子
起初是通过某音了解到零食盒子这个项目。
了解之初就对自助零食盒子这个项目颇感兴趣，于是添加到了运营指导进行详细了解。
但由于是刚踏入大学，对学校还比较陌生，也没有足够的资金。
于是在军训期间不停歇的熟悉学校，且成功寻找到一个合作伙伴后，在军训结束就立马着手开始运营盒子模式。
拓展宿舍网店
通过一个学期运营后，盒子已成功铺设至70个，并且积累了一定的客户资源，打出了零食盒子的名声。
虽然日常单量保持在100+，日净利润维持在300+，但黄同学不甘于此，于是在第二学期迅速的把网店模式开展起来。
运营宿舍网店
招募配送员，组建配送团队
因为配送模式工作量巨大，前期单量少还可以亲自配送，但到后期单量大了后，一定会陷入无穷无尽的体力劳动中来，也不可能所有配送活儿都揽在自己身上。
再考虑到不同宿舍楼之间的距离、楼层高度、寝室数量，因此，招募配送员，组建配送团队变得至关重要。
（团队照）
我在不同楼栋之间各自招募了楼长作为配送，给予一定的配送返佣，让其负责起该楼栋下的零食配送以及宣传.
同时也授权楼长招募层长的权限，如果楼长配送不了可让其层长负责配送，这样我的配送链就组建起来啦。
网店的选品
在网店配送的选品方向，不再是单一的零食。
首先是同学购买频率很高的零食，其次就是生活用品，学习用品的话其实很少，一学期可能就是在开学的时候购买比较多。
所以我们在开网店的时候还是把售卖重心放在零食上面，基本的占比的话可以说零食占9成，生活用品以及学习用品占1成即可。
推广宣传
1、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。
先从自己身边的群推起，在群里面发送网店二维码图片让大家去扫，介绍相应的产品特性，这样的宣传会起到一定的效果。
进群抽奖互动：在组建线上微信群，QQ群时，可以设置扫码进群抽奖的互动，让同学们踊跃加群。
这样的线上线下互动模式，不仅提高曝光度，提升网店的进店量，能够让大家熟悉到有这么一个网店的存在。
2、线下模式
地推：地推就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外，但也是效果比较好的方式。
于是我制作了卡片，一人手拿二维码卡片一人进行宣传介绍，让同学们进行二维码扫描进店体验。
如果同学不需要，也可以将卡片放置在他们寝室，有留存就有些许转化的可能！
也可以在学校举办的大型活动时，在活动开始前，每张桌子上放上一张卡片；或者是学校餐厅的桌子上放上一张小广告，通常在这种环境下，同学会有充分的时间看。
社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的帮助宣传。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
摆摊
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用人流密集的地方，如食堂、上下学出入口地点展示，适当的配上礼品，扫码送小礼品的模式进行宣传互动。
配送规划
(1)因为每栋宿舍楼都有一个固定的楼长负责人，而商品配送则由楼长负责如何配送。
楼长通过订单信息，以群聊的方式发布在群内，各层层长再负责配送。
倘若出现都没有空的情况下，则由楼长进行协调或者直接由负责人配送。
(2)每个月对楼长的订单量进行对比，排名靠前的进行奖励，排名在*末或者积极性不高的人的进行淘汰，筛选新的人选，以此来刺激团队的积极性。
(3)每一个楼长要在每周的固定时间开会总结工作、分享经验，并提出改善的意见，来提高团队合作效率。
(4)）如果货物出现质量问题或者商品配送错误需要更换，可以直接找负责人安排售后以便保证服务的体验。
运营心得
①进货之前先做市场调研，了解周围同学爱吃什么，付费能力，消费喜好，做好统计。这样才能对症下药。
②前期多做打折促销活动，例如买一送一，满赠，满减，抽奖等来获得流量。
③做零食盒子不单单只是卖货，*重要的还是获得客群，积累流量，前期一定不要把利益看得太重，压低单品利润，积累流量后再开始恢复平价。
④创业都会有风险，一定要做好承担风险的准备，比如存在的少许货损，或者学校的阻扰，但一定要保持心态，慢慢解决。
以上就是黄同学的所有的经验分享啦，你心动了吗？心动了就赶紧扫描下面的二维码，加入到零食盒子创业中来吧！
小哥哥
