为什么说校园零食小店创业者*需要的是行动力?

来源:os 阅读量:5645 发布:2020-11-24 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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本次接受采访的,是来自贵州毕节的廖同学!在察觉校园市场大有可为后,廖同学深入考察了各个项目,综合考虑下选择了零食盒子。而从他产生想法到真正开始运营,相隔不过十余天,行动力max!
“有问题就解决问题”
“行动永远比空想更有价值”,这是廖同学的人生信条。“卖东西嘛,总要担点风险的,要是一点风险都不想,为啥不去打工呢?任那点想法一直在脑壳里打转,肯定会考虑到一堆问题嘛,什么货损怎么解决啦?别人不用咱们盒子怎么办啊?...我都能想到。做啥不会遇到问题?有问题就解决问题撒!”

“零食盒子免费用”
**次接触零食盒子,还是在百度上,偶然看到了这个介绍。“把盒子放进别人宿舍,用户仅需扫码付款,即可拿取零食,解决购买零食的*后1km”。刚看完介绍,我就被这种模式深深吸引住了。考虑好了就开始准备,这期间看了不少平台,总结下来,要么会收加盟费、软件使用费等巨额费用,要么抽成。但这两种模式都不符合我的需求(太贵)。缺少资金,我的每一笔钱都要花在刀刃上。
机缘巧合了解到了零点校园,才发现居然还有可免费用的系统,软件更新快,遇到bug或需求,随时可以找运营小姐姐反馈,甚至运营当中遇到的问题,也可以一并询问。
“一拍即合”
系统配置好后,当即在总部物料店下单了两件塑料盒子,一切就绪,就差货源了。也许是地处偏远的原因,当时去本地批发市场转了好几天都没找到合适价位的货源,和线上对比,线下价格会稍微贵一点,好处是包配送。而线上的好处则是价低。两边各有优缺点,但都和我的需求不符(便宜+包配送)。
项目停滞在了找货源的地方,当时甚至开始怀疑自己,是不是过于冲动。过了几天,也是机缘巧合,想起了校外兼职时认识的一个姐姐,她在学校里开超市,想必会有很多渠道。本想讨教进货渠道的问题,结果她反过来问我为啥不直接在她那进货,于是一拍即合!
人生需要一些意外
一开始怕铺货铺不动,所以只做了30个盒子,没敢多铺。主要心里也没底,打算有起色了再扩大规模。铺盒子还是废了不少劲,校方虽然不排斥校内经营,但是不允许做这方面的宣传,所以就需要进宿舍做地推,效率很低,而且因为不熟,也极容易被排斥。
后来没招了,就找了朋友帮忙,先从熟人这里试点,朋友们接受度高了再往周边慢慢辐射嘛。虽然靠了朋友,不过刚开始还是反响平平,大家没什么买零食的习惯。但我也没想到,接下来连着下了几天雨,盒子的日单量一下子上去了,再后来的事情顺理成章,其他宿舍听说后也开始接连申请,顺势就把盒子铺出去了一批,再后来做地推,阻力也小了很多,原本积压的盒子一个不剩。
“目前*大的问题是人手”
其他倒没什么问题,目前货源/利润都非常稳定,不过受限于盒子数量,现在的曲线图也几乎没什么变动,接下来会对已有盒子做一个筛选门槛,有几个盒子单量比较小,准备去做一个问访,咨询一下是因为什么问题没有消费冲动,如有必要,会撤掉一部分盒子。
精简+扩大规模,是我接下来的打算,目前我一个人完成补货,工作量不算大,接下来会找补货员,另外预计购入4件盒子,扩大辐射范围。

上面是我的创业故事,接下来也给正在运营和即将运营的小伙伴们,分享一点我个人的小经验
胆大心细是创业者必备的特质,想做大做强,就要利用一切能够利用的资源,不论是朋友还是亲戚家人,俗话说出门在外靠朋友。
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