零食盒子系统的零售小店模式，不知道大家了解多少？

零售小店（配送模式），就是在宿舍开零食网店，顾客下单后，安排人手配送到寝就可以了。

零售小店不需要零食箱，因此比起需要铺设盒子的零食盒子模式，经营门槛更低，上手容易，很适合前期资金不足的运营者。

今天的采访对象就是一名正在运营零食盒子配送模式的大二学生，梁同学。

与零点校园“一拍即合”

今天就和大家分享一下我和零食盒子零售小店的故事。其实早在进入大学的时候，我就做好了勤工俭学的打算。

毕竟我也是一个不想给家里人增添负担的人嘛，比起埋头苦学，我更喜欢在课余时间钻研赚钱的方法，好早日实现生活费自由。大家都知道，一般学校提供的勤工助学岗位赚的都比较少，去外面兼职就更不用说了。

所以一开始，我就没有考虑过打工。对，打工是不可能打工的，只能自己做做老板这个样子。

前期准备

1.观察学校环境

*开始的时候，我就发现学校的经商环境是比较宽松的。多师兄师姐都会在开学的时候，带着很多宿舍用品在楼下摆摊，生意特别火。*重要的是，学校也一直没有明令禁止这种摆摊的行为。

2.找准经营方向

比起只能在开学卖点生活用品这种“短期生意”，我瞄准了可以长期开展的零食市场，打算在宿舍里开一个小卖部。也因为总是看到舍友懒得下楼去超市买吃的，而在宿舍里囤了一堆泡面，就更加坚定了我的想法。

如果能让大家在寝室里就买到吃的，相信我的生意一定会源源不断的。

3.选择平台

于是，我就先在网上查看了一些关于开宿舍小卖部的经验。然后就看到了零点校园零食盒子系统的官网文章，了解到了用系统来管理小卖部的模式。

不瞒各位说，在开始做宿舍小卖部之前，我原本真打算用传统的模式来经营。也就是那种建个群，让大家发红包备注点单的方式。

但是考虑到在宿舍里堆零食会影响宿舍关系，加上群里记账、查单和整理配送都比较繁琐，所以还是比较犹豫的。直到了解到零食盒子系统的盒子模式和零售小店模式，我才打开了新**的大门。

原来开宿舍小卖部，早就已经有了更加方便快捷的方法啦！

正式运营

所以在大二这一年，我就决定开展自己计划已久的宿舍小卖部了。货源则是我早就找好的附近的零食批发商，会定期运到学校里，放在我300块租来的空床位上。

因为前期资金不足，我决定从配送模式开始入手，再慢慢开展盒子模式，解放双腿。

都说酒香不怕巷子深，我坚信只要能保证好自己的服务和商品质量，就不用担心没有顾客。当然在*开始的时候，还是要好好宣传一下，不然别人都不知道你开了小卖部，生意从哪里来？

1.宣传方法

好在有大一的时候做校园卡代理积累下来的经验和人脉，宣传对我来说不算难事。前期在朋友圈宣传就已经让我的零食网店有了将近100位顾客，他们都被我拉进了宣传群。

后来我又用*传统的扫楼的方法，建了好几个交流群。既有QQ群也有微信群，这样不管习惯用哪个软件的人都有自己可以选择的群。

比起传统的点单群，这次我只需要在公告里置顶自己的店铺链接和二维码，就能让大家直接进入我的零售店选购零食了。

2.调整经营策略

由于人手不够，*早的时候我只做自己宿舍楼的配送。但还是有很多人蹲守在我的宣传群里，催我早日开到别的宿舍楼。也正因为这样，我认识了不少别的宿舍楼的兄弟们，他们一起加入我的配送团队，让我的队伍越来越大。

现在我每天都有接近200单，*高一天毛利达到了300元以上。下一步，我就要利用赚到的钱去铺设盒子啦！

配送模式虽然好，但是不能保证每时每刻都在营业。而零食盒子是一个放在寝室里的零食箱，随时都可以扫码购买零食。

所以我认为配送模式和盒子模式一起开展，能够覆盖到更多的顾客。而且，盒子模式只需要定期盘点补货就好啦！

技巧分享

1.商品种类丰富

做配送模式其实并不难，只要你能保证自己的货品种类丰富，总能吸引到不同类型的顾客。

比如晚上肚子容易饿的人会买泡面类的主食，平时喜欢吃点零嘴的人都会比较喜欢辣条，早上起不来的会躺床上买些面包点心……

反正不论是什么类型的顾客，我都能照顾到，自然就不愁订单量了。

2.不打价格战

我给大家的建议是，不要一味地追求低价，因为你本身就已经提供了更优质的服务了。

同样的商品，在学校超市里卖3元，那你也可以卖3元。因为你还能配送上门，即使是价格相同，大家也还是更愿意买你的商品。

3.组建配送团队

在配送时效方面，我采取的策略是分时段配送。通过系统的公告设置，大家一进零售小店就能看到我填写的配送时间和承诺的配送时效。

随着配送团队的扩张，我会按照配送成员的课表安排值班，以保证不同时段里都有人去配送。每个宿舍苑区现在都有对应的负责人和配送成员，我只要定期给负责人供货就行了。

这样配送人员在自己的宿舍楼栋里就能完成拣货到送货的流程，基本不会出现超过承诺时效的情况。

当然，除了负责不同宿舍楼栋的核心成员有分红，后面的配送团队我都是尽量招募兼职，按照单量来给他们结钱，这样就能节省一部分人工开销。

4.预留弹性时间

一定要留出弹性时间来应对突发状况！

如果偶尔出现意外不能避免迟到的话，一定要注意及时联系顾客，再多送点便宜的小零食“赔罪”。

只有把服务做好了，才能保证有更多的回头客。

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和梁同学聊天的过程中，我感触*深的就是他是一个敢想就敢做的人。

想要自己赚取生活费，就先观察环境和市场，遇到困难也没有先放弃，而是先转变方向，等待合适的机会出现。

他的每一个选择都是有计划的，并且都能利用好现有的资源。一步一步，稳扎实打。

而在这里，我们也祝愿梁同学的盒子经营计划能顺利开展，早日实现财务自由！

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