30个盒子首月净赚8000!创业达人刘强3分钟教你做到0货损!

来源:佳佳 阅读量:5486 发布:2020-10-14 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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登高莫问顶,途中耳目新。


哈喽,大家好,我是零食盒子运营者刘强,一名已毕业16级帅气学长。


 01 创业之路


我是16级毕业生,毕业后果断选择了留校继续创业,并成为学校的创业典范。今天我来跟大家分享一下我和零食盒子的故事~



一开始在学校创业园做了服装DIY项目,专门为学校做服装定制。

后来偶然接触到了零点校园平台,接着我迅速把校园生活圈整合起来,做起了零点校园站长,期间带队参加学校创业大赛,获得老师同学们的一致认可。


学校的一些大型活动中,我们义务给老师同学们提供饮料和水。

后来我们团队和平台在学校的声誉越来越好,为此学校特别给我们批了一间工作室,从此我的创业之路走上了正道。


 02 我眼中的零食盒子

零点校园零食盒子项目就是个稳赚不赔的项目,简直是躺赚!

刚开始我做的不是零点零食盒子,而是其他品牌的零食盒子。

去年我偶然了解到我们平台有了自己的零食盒子项目,并且发现我们的零食盒子系统非常完善,于是果断选择零点零食盒子系统。

19年我只做了1个月就放假了,在这1个月里我只铺设了30个盒子,赚了8000元。(今年情况不好,数据跟去年没法比)



我预备下学期干票大的,拓展当地其他大学市场,加大盒子铺设数量,争取做你们山东的大客户,哈哈。(加油,你可以的!)


 03 如何做到“0货损”

零食补货看每个宿舍的需求量以及协管员的反馈情况,一般一个盒子装50到100块钱零食,2天一补货。

其实做零食盒子团队就我一人负责,所以设置协管员时我就跟他们提前说好货损问题他们负责。

一旦在我这里拿走了货品,少了全是他们自己的责任,所以即便是少了也不会有人提出来。在我这里就是“0”货损啦!


 04 面对竞争


其实零食盒子面临着无处不在的竞争,学校超市、寝室个人小卖部等等。

开始我会有一些担心,害怕他们抢了我的生意,但后来我意识到,这都是正常的竞争,无法避免的。

零食盒子的痛点就是可以解决半夜门禁,学生懒,超市远等问题。

超市:其实超市的竞争力很小,因为无法解决半夜门禁的问题。




寝室个人小卖部:寝室个人小卖部可能开始会抢占一些生意,但是**是做不长久的。

零食盒子可以铺设到每个宿舍,随着铺设数量增加,寝室小卖部客流也会随之压缩再压缩,长此以往也就没了生意。

在我看来其实*重要的是如何能够维护好每一个盒子,及时配货和好的沟通,对宿舍管理员佣金到位,做好长期维护,在面对任何竞争时都会是强有利的武器。


 05 推广技巧


1.线上


个人觉得做零食盒子*重要的还是推广,我会在学校各个社群里推广零食盒子,让他们免费申领盒子,还是有不少同学会主动申领。


2.线下


线下推广时*重要的就是你要让用户认为,我们把盒子放在他的宿舍是为了方便他们的,而不是我们想赚他的钱,这个概念的传输很重要。





后期也一定要和用户们好好的沟通,多多询问他们的意见,从而优化经营效果,这也很重要。

*后我只想说:只要盒子推的广,收款信息咔咔响。


 06 利润高达45%?

1.装备:零食盒子一开始用的纸箱,没有任何成本,后期感觉不规范箱子还经常坏,然后决定在总部购买性价比较高的收纳箱,贴纸也是在总部购买的。


2.进货渠道:进货的话我是在当地的批发市场进货,我研究对比了很多零食的毛利,了解什么零食学生们爱吃,能卖的很好。


3.产品搭配:我的建议是盒子里要把冲销量的产品和高利润产品相结合,以及凑单产品。压好进价、零食选对,将利益做到*大化。


4.存货处理:学校快要放假的时候,我也会利用零食盒子系统的促销功能,处理盒子剩下的存货。





 07 为自己而感动


有人会说创业不适合学生,创业风险大,但是我从未害怕过,我的合伙人就是我自己。

盒子的主要负责人就是我自己。然后就是请的一些兼职人员,组成临时团队。

联系供应商、零食的进货、用户的沟通等都是我独立负责,补货和送货等则是交给兼职人员来做。



(悄咪咪请大家吃把狗粮~)

自从做了零食盒子,每天晚上看着进账的数字一天比一天多,有一天有一个宿舍吃了200块的零食。(我的快乐是如此简单~

“人间一趟,积极向上,不畏将来,不念过往”是我的人生信条,想做什么我从来不会犹豫,干就完了!


这里非常感谢刘强同学

给我们分享零食盒子的运营技巧

采访同时小零点也发现

刘强同学身上有很多值得学习的品质

做事坚持不懈,有自己独到的见解

做人果敢独立,从不拖沓

待人大方耿直,身边好友成群

是金子总能发光

希望所有运营零食盒子的同学都能得偿所愿!


关注零食盒子公众号了解更多~





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