30个盒子首月净赚8000！创业达人刘强3分钟教你做到0货损！

来源：佳佳阅读量：5486 发布：2020-10-14 扫码阅读分享：

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登高莫问顶，途中耳目新。

哈喽，大家好,我是零食盒子运营者刘强，一名已毕业16级帅气学长。

01 创业之路

我是16级毕业生，毕业后果断选择了留校继续创业，并成为学校的创业典范。今天我来跟大家分享一下我和零食盒子的故事~

一开始在学校创业园做了服装DIY项目，专门为学校做服装定制。

后来偶然接触到了零点校园平台，接着我迅速把校园生活圈整合起来，做起了零点校园站长，期间带队参加学校创业大赛，获得老师同学们的一致认可。

学校的一些大型活动中，我们义务给老师同学们提供饮料和水。

后来我们团队和平台在学校的声誉越来越好，为此学校特别给我们批了一间工作室，从此我的创业之路走上了正道。

02 我眼中的零食盒子

零点校园零食盒子项目就是个稳赚不赔的项目，简直是躺赚！

刚开始我做的不是零点零食盒子，而是其他品牌的零食盒子。

去年我偶然了解到我们平台有了自己的零食盒子项目，并且发现我们的零食盒子系统非常完善，于是果断选择零点零食盒子系统。

19年我只做了1个月就放假了，在这1个月里我只铺设了30个盒子，赚了8000元。（今年情况不好，数据跟去年没法比）

我预备下学期干票大的，拓展当地其他大学市场，加大盒子铺设数量，争取做你们山东的大客户，哈哈。(加油，你可以的！)

03 如何做到“0货损”

零食补货看每个宿舍的需求量以及协管员的反馈情况，一般一个盒子装50到100块钱零食，2天一补货。

其实做零食盒子团队就我一人负责，所以设置协管员时我就跟他们提前说好货损问题他们负责。

一旦在我这里拿走了货品，少了全是他们自己的责任，所以即便是少了也不会有人提出来。在我这里就是“0”货损啦！

04 面对竞争

其实零食盒子面临着无处不在的竞争，学校超市、寝室个人小卖部等等。

开始我会有一些担心，害怕他们抢了我的生意，但后来我意识到，这都是正常的竞争，无法避免的。

零食盒子的痛点就是可以解决半夜门禁，学生懒，超市远等问题。

超市：其实超市的竞争力很小，因为无法解决半夜门禁的问题。

寝室个人小卖部：寝室个人小卖部可能开始会抢占一些生意，但是**是做不长久的。

零食盒子可以铺设到每个宿舍，随着铺设数量增加，寝室小卖部客流也会随之压缩再压缩，长此以往也就没了生意。

在我看来其实*重要的是如何能够维护好每一个盒子，及时配货和好的沟通，对宿舍管理员佣金到位，做好长期维护，在面对任何竞争时都会是强有利的武器。

05 推广技巧

1.线上

个人觉得做零食盒子*重要的还是推广，我会在学校各个社群里推广零食盒子，让他们免费申领盒子，还是有不少同学会主动申领。

2.线下

线下推广时*重要的就是你要让用户认为，我们把盒子放在他的宿舍是为了方便他们的，而不是我们想赚他的钱，这个概念的传输很重要。

后期也一定要和用户们好好的沟通，多多询问他们的意见，从而优化经营效果，这也很重要。

*后我只想说：只要盒子推的广，收款信息咔咔响。

06 利润高达45%？

1.装备:零食盒子一开始用的纸箱，没有任何成本，后期感觉不规范箱子还经常坏，然后决定在总部购买性价比较高的收纳箱，贴纸也是在总部购买的。

2.进货渠道：进货的话我是在当地的批发市场进货，我研究对比了很多零食的毛利，了解什么零食学生们爱吃，能卖的很好。

3.产品搭配：我的建议是盒子里要把冲销量的产品和高利润产品相结合，以及凑单产品。压好进价、零食选对,将利益做到*大化。

4.存货处理：学校快要放假的时候，我也会利用零食盒子系统的促销功能，处理盒子剩下的存货。